Sarthou & Associé Wine

Responsable Compte Clé GMS (H/F)

CDI

Bordeaux (33)

Publiée le 23/10/2024

Postuler

Description du poste

Commerce

Direction

Nous recherchons pour notre client maison connue et reconnue dans le secteur du vin, son futur Responsable Compte Clé GMS (H/F) basé à Bordeaux (33).

Rattaché(e) au Directeur Général, le candidat (H/F) aura la charge d’amplifier le portefeuille clients d’enseignes nationales GMS et grands comptes nationaux, en recrutant et animant un réseau d’enseignes nationales et régionales.

Plus concrètement, le Responsable Compte Clé GMS (H/F) aura pour responsabilités :

Le développement commercial des propriétés et marques avec les acteurs attribués et qualifiés (marge, rentabilité, distribution), incluant la visite des clients existants déjà dans le portefeuille ;
Il développera la distribution nationale et régionale des marques et des vins de propriétés ;
Il prospectera, démarchera et référencera auprès de distributeurs nationaux et régionaux en vue de réaliser les objectifs de marge définis pour le périmètre de responsabilité ;
Il définira et mettra en place une stratégie de distribution des produits sur le périmètre de responsabilité ;
Il répondra aux appels d’offres Foire aux vins des principales enseignes de grande distribution nationale et régionale ainsi qu’aux appels d’offres des opérations régionales et nationales en liaison avec le service Administration des ventes. ;
Il effectuera un reporting de son activité ;
Il assurera la veille concurrentielle sur son secteur : initiatives produits, merchandising, trade marketing, avec l’aide du service marketing ;
Il analysera la rentabilité des produits par centrale avec l’aide du service finance ;
Il proposera des axes de développement dans chaque enseigne prioritaire afin de respecter le plan de développement du Groupe ;

Profil recherché

Niveau d’études souhaité

Bac+2 (BTS,BTSA,DUT,DEUG, DUEST)

Expérience professionnelle

De 2 à 5 ans d'exp

Il/elle est une personne de terrain, dotée d'une expérience opérationnelle réussie d'au moins 3 ans dans un poste de commercial grands comptes GMS. Le candidat saura faire preuve d'excellence commerciale, avec une grande aisance relationnelle, une qualité d'écoute et une humilité naturelle. Pugnace, motivé(e) et animé(e) par l'envie de relever des défis, il/elle est passionné(e) par le vin et connaît parfaitement le marché. Il/elle devra maitriser la négociation commerciale avec les acteurs de la GMS. Rigoureux(se), organisé(e) et créatif(ve), il/elle saura s'adapter à toutes les situations pour atteindre les objectifs fixés.

Qualités requises :

- Appétence pour le terrain ;

- Fibre commerciale ;

- Aisance relationnelle ;

- Ecoute active ;

- Humilité ;

- Motivation ;

- Goût du challenge ;

- Connaissance des vins ;

- Capacités de négociation ;

- Rigueur ;

- Excellente présentation ;